年商8億円なのに息子に継がせられない──建設業の事業承継で「出口が見えない」社長が最初にやるべきこと

年商8億円、重機30台超を保有する基礎工事会社の70代社長が「息子に会社を継がせたいが、この状態では渡せない」と相談に来られました。売上は堅調でも営業利益はマイナス、債務超過は約2億円。やめたくてもやめられない、渡したくても渡せない――この「出口なき状態」は、実は多くの建設業経営者に共通する課題です。

本記事では、シードコンサルティングが、建設業の事業承継で「出口が見えない」状態に陥る原因と、そこから抜け出すための考え方・進め方を、500社超の支援実績をもとに解説します。

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なぜ年商8億円の会社が「継がせられない」のか

数字だけ見れば悪くない──しかし実態は赤字

今回ご相談をくださったのは、基礎工事を手がける年商8億円規模の会社の70代社長です。杭打ちや地盤改良用の大型重機を30台以上保有し、長年にわたり元請けの下で堅実に仕事を続けてこられた方でした。

息子さんも社内にいる。事業承継の意思もある。にもかかわらず、「この状態では、さすがに渡せない」とおっしゃいました。売上規模はあるものの、販管費の負担が重く、営業利益はマイナス。数字の表面と実態にズレがある状態です。

重機30台が経営を圧迫する構造

重機30台のリース返済・修繕費が毎年重くのしかかります。古い重機が壊れれば数百万円の修理費が発生し、かといって新しい重機を入れなければ仕事が取れない。設備投資が利益を食い続ける構造に陥っていました。

債務超過2億円──承継もM&Aも選べない

さらに深刻なのが、約2億円の債務超過です。この状態で息子に会社を渡せば、万一のとき自己破産させてしまうリスクがあります。M&Aを考えても、2億円の借金ごと引き受けてくれる相手はそう簡単には見つかりません。

やめたくてもやめられない。渡したくても渡せない。この「出口のない状態」が、建設業の事業承継を難しくしている本質です。

もうひとつの壁──「財務の中身を見られたくない」

この事例で本当に大きかったのは、財務の「見えない壁」です。長年の経営の中で、会社と個人のお金の境界が曖昧になっていたり、グループ間の資金移動が複雑に絡み合っていたりするケースは珍しくありません。決算書には載っていない「実態」が存在するのです。

「出口なき状態」から抜け出す3つのステップ

500社以上の事業承継に関わってきた経験から断言します。こうした状況は珍しいものではなく、抜け出す方法もあります。重要なのは、順番を間違えないことです。

いますぐ着手すべきアクション

1. 財務の「精密検査」を受ける
   決算書だけでなく、案件別粗利・設備別収支・資金繰り予測の3点を確認しましょう。2ヶ月先の資金残高がいくらになるか即答できない場合は、可視化が不足しています。
2. 出口の選択肢を整理する
   親族承継・社内承継・M&A・段階的縮小など、それぞれにどんな条件と準備期間が必要かを把握することが第一歩です。
3. 専門家に「安心して見せられる場」を作る
   「見られたくない」という気持ちは自然です。しかし守秘義務を持つ外部専門家なら、本音で話せる環境を作れます。最初の一歩は、相談することです。

よくある質問（FAQ）

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